由于每个公司的销售方式不同，营销体系也存在一些差异，不建议不同销售模式的公司之间模仿营销体系。对于一家电销公司来说，由于其销售渠道的特殊性，与客户的沟通完全依赖于电话沟通。因此，前期如何顺利打出电话，后期如何高效管理客户，成为营销过程中最重要的两个环节。今天跟大家聊聊这两个环节。

电销管制以来，各大电销企业都面临着呼出限制的问题。一家电销公司一天打一两百个电话是很常见的，但事实上，每天高频率地打几十个电话肯定会限制呼出。限制后，你需要跑营业厅，既浪费时间又增加成本。

针对这种情况，运营商为电销行业提供了一系列的外呼线路，如各大运营商的回拨线路、AXB线路等。这两条线路是市场上最常见、最正规、最稳定的电销外呼线路。有了外呼系统，可以大大降低外呼的限制概率，提高电销公司的运营效率。

解决外呼问题后，当客户进来时，需要考虑新客户如何高效跟进，老客户如何在交易后创造更多价值，比如依靠老客户引入新客户。如果只使用传统的工作表记录客户的跟进，就无法控制销售跟进的时间和频率，主管也无法实时控制销售跟进的状态。

不要担心，有客户管理系统可以有针对性地解决上述所有问题。跟进客户后，可以管理客户的意向标签，不再需要手动注册客户。管理者还可以实时查看销售跟进情况、销售工作数据，控制营销成本。

工欲善其事必先利其器，一个好的营销公司必须有专业的工具。此外，一个优秀的营销体系还需要员工管理、员工激励、客户资源等诸多因素，才能提高工作效率，降低运营成本。但只要做好以上两个环节，其他问题都可以轻松解决！